时间:2022-08-14 08:33编辑:九州下载来源:www.wzjsgs.com
需要走的第一步,也是*关键的一步,就是需要将网站进行**定位。网站不做定位,就相当于网络营销失去了方向。没有定位好目的地,再好的导航仪也不能帮助导航。网站需要体现营销力,需要明确是针对目标群体的营销还是针对商业模式的营销,清楚自己的位置,清晰展示给你的主要客户群体看。这一步不走好,会让企业在网络营销上走很多冤枉路。
我们经常能看到的现象是
有些企业花钱去做了网站,投了广告,但就是效果不明显或者是没效果,觉得自己花了冤枉钱,走了冤枉路,但仔细分析下来,不能埋怨给企业做网站的服务商,也不能埋怨给企业投放广告的广告商
*终的问题还是出在自己身上——从一开始就没有明确和清晰的定位
从而导致后来许多工作都偏离方向,并且在方向偏离以后也没有得到有效的控制和纠正,**发现很多投入都打了水漂。
当然,有些小型企业的服务比较单一,在网站定位问题上没有太多的选择和方向,不太会出现定位偏差的问题
常见的依据盈利模式来定位的几种网站类型营销策略不同、企业定位方向不同以及盈利模式的差异,将会造成网站的定位千差万别,
但无论如何变化,其关键点都在于企业的商业模式决定了网站的定位,它是企业经营模式在互联网上的真实反映。
一般来说,已加企业从成立的第一天
在思考这三个问题的基础上,网站的定位还需要问自己下面这四个问题:
只要把这四个问题考虑清楚,
自然就会比较清晰地理解在互联网上设立自身的网站该如何定位了。
这些是一般企业在成立的时候需要考虑的问题。
企业的定位来源有好几个,其中创建企业的老板本身所拥有的资源和所具备的能力,是企业定位的根本。
这样我才能在市场上立住脚。根据对市场情况的分析,结合自身的优势,
营销网站建立三原则
①吸引高端顾客,获取更有价值顾客的青睐;
②不在网站上标示价格,只标榜价值。需要顾客先认可价值后再在线下洽谈过程中确定价格;
③只围绕建站这一项服务来做延展,不偏离主线,其他次要的服务一笔带过,不会在网站上做重点介绍。这三个基本的原则确立后,网站在市场上才能站稳脚跟,才能更好地服务我所聚焦的客户群体。
企业需要定位。
营销需要定位。
网站同样需要定位。
网站的定位服从于营销和企业的定位。
很多企业在建站时没有这样系统化的思考,总想着标新立异,
或者是看到别人怎么做自己也跟着怎么做,这是一件很危险的事情。
要知道,不见得一定要把网站在两个月内建完上线,
关键是要思考一下你该如何来建站。
一般来说,做得不成功的案例大概有这些类型:
线上所服务的顾客跟线下有很大差异。
线下本来是只做加盟和批发类型的客户的,在规划线上网站时,看到很多同行做零售做得风生水起,于是也规划了一个B2C的零售网站,结果由于自身没有零售经验,加上找零售客户的成本高,服务零售客户的流程和系统不完备,无法做到同行的低成本竞争,导致自己做亏本,只能眼睁睁看着别人赚钱。
线上的商业模式跟线下有很大差别
原来在传统线下可能主要是赚经销商的钱,靠完善的经销网络来完成销售,在线上却没有系统地规划和完善,导致线上网站所获取的客源与线下冲突,不但没有起到补充的效果,反而影响和冲击已有的传统线下渠道。当然,也有一类企业在传统线下做得比较完善时,在不影响线下成果的前提下,成功开拓了线上的业务。这是比较成功的做法,也是很多企业在转型做线上业务时可借鉴的方法。这里需要注意的是:线下的业务与线上的分开;要建立线上的专属机制;要配备线上与线下不同的产品线等。
常见的营销型网站依据企业的盈利模式进行网站定位
1.服务展示(线上展示,线下成交)
2.产品展示(线上展示,线下成交)
3.直接零售(B2C)
4.批发(B2B)
5.招商加盟(B2B)
6.贴牌定制(B2B)
网站制作好了,企业主却不知道效果如何,如何判断网站制作质量的好坏呢?下面小派给大家分享下,从哪些方面判定网站制作的好坏?
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